Les salons font partie de vos leviers de communication ? Vos équipes y ont acquis leurs habitudes, année après année ? Attention ! Pour continuer à se démarquer, il faut aussi savoir se remettre en question. Évitez la routine : suivez ces 3 conseils d’expert pour vous renouveler sur un salon professionnel.

Conseil #1 : appuyez-vous sur le savoir-faire des organisateurs du salon

Chaque participation à un salon requiert un travail de préparation. Commencez par l’analyse de vos performances sur les éditions précédentes :

  • Avez-vous rempli les objectifs prévus dans vos plans de développement ?
  • Avez-vous conservé le fichier des contacts précédemment acquis ?
  • Quelle analyse pouvez-vous faire du profil de prospects rencontrés précédemment ?
  • Quels sont les indicateurs pertinents qui vous permettent de suivre la conversion de ces contacts ?

Cette phase de préparation est primordiale pour garantir l'atteinte de vos objectifs. Concentrez-vous sur votre cible idéale : quel message voulez-vous lui faire passer ? Qu’attendent exactement de vous les visiteurs qui vont venir vous voir sur le salon ?

Vous ne vous sentez pas armé ou vous manquez de temps pour préparer votre événement ? L’organisateur du salon saura vous donner des conseils pour vous aider à vous démarquer. Ils peuvent par exemple vous conseiller sur la zone dans laquelle implanter votre stand afin que vous rencontriez le profil des visiteurs qui vous intéressent, sur les actions de communication à mettre en place ou encore sur la manière de promouvoir votre nouveau produit ou votre actualité…

L’organisateur se tient à la disposition des entreprises pour faciliter et améliorer leur expérience. Pensez-y !

Être visible tout au long de l’année !

Aujourd’hui, un salon n’est plus une simple date dans votre calendrier. Il s’agit d’une solution complète de visibilité de votre entreprise et de vos solutions auprès de l’ensemble de votre écosystème, et ce, tout au long de l’année.

L’organisateur offre une large gamme de solutions de communication, que ce soit avant, pendant et après l’événement. Exemple : le catalogue produits en ligne ou la création de contenus (podcasts, articles de blog, réseaux sociaux pendant l’événement, etc.) pouvant appuyer vos axes de développement.

Peut-être avez-vous manqué certaines solutions cette année ? Pour ne pas passer à côté lors de la prochaine édition, gardez le contact avec l’équipe organisatrice du salon via sa newsletter et ses réseaux – sans oublier de lui demander conseil. Elle se fera un plaisir de vous accompagner.

 

Conseil #2 : inspirez-vous de l’écosystème du salon

Vous avez une innovation ou une actualité à présenter ? Avoir une nouveauté à faire connaître au grand public est le vecteur idéal pour se renouveler sur un salon professionnel et faire parler de son innovation, non ?

Cependant, il n’est pas forcément nécessaire d’avoir une nouveauté à présenter pour être original et se renouveler. Pour trouver des idées pour vous démarquer ou changer vos habitudes d’une année à l’autre, pensez à vous inspirer des (bonnes) pratiques de vos concurrents ! Cette veille peut prendre plusieurs formes : observation des stands, prise en compte des retours d’expérience sur des éditions précédentes ou d’autres salons, discussions en direct, etc. Certains échanges pourraient même vous mener à repenser votre stratégie !

Inspirez-vous, par exemple :

  • Des contenus créés par l’organisateur : livres blancs, conférences, etc.
  • Ces contenus ont été créés pour vous aider ! De ce que font les autres exposants : comment présentent-ils leurs offres, leurs innovations, les retours clients ? Suivez-les sur leurs réseaux, abonnez-vous à leurs mailings, etc.

N’envoyez pas seulement vos équipes commerciales sur place. Votre R&D, vos directeurs stratégiques et même certains membres de votre équipe opérationnelle apporteront un regard différent sur votre entreprise, ses produits et ses enjeux.

Votre simple présence envoie un message à tout votre écosystème : votre entreprise fait partie du marché. Elle est disponible et réactive. Vos clients et prospects peuvent compter sur votre constance. Sachez en tirer profit !

Renouveler sa participation : de la constance à la confiance

Le visiteur/acheteur vient sur un salon dans le but de créer une relation de confiance au travers de rencontres en face à face. Cette relation est le socle de toute future transaction. Elle est également le fruit de votre constance. Il s’agit donc de s’armer de patience en renouvelant certains échanges d’un salon à l’autre.

"Les acheteurs ont besoin de savoir qu’ils pourront retrouver l’entreprise exposante sur plusieurs éditions du salon. Cela renvoie une image rassurante et permet, par exemple, de gagner en pertinence lors de lancements d’innovations."
Marie Lagrenée
Directrice du pôle IT et sécurité chez Comexposium

Conseil #3 : prenez part aux réflexions sur l’avenir de votre secteur

Comme l’affirmait récemment Vincent Larquet, directeur stratégie et développement durable d’UNIMEV (Union française des métiers de l'événement), « [Dans quelques années] l’organisateur ne sera plus prestataire, mais bien stratège du développement de la communauté qu’il anime en permanence. »

Un salon n’est pas qu’une simple vitrine. Et les organisateurs font en sorte de mener les discussions pour construire le futur du secteur sur lequel porte le salon. C’est à l’exposant en aval d’être actif : profitez des nombreuses rencontres et discussions organisées (conférences et table rondes) pour prendre part aux réflexions stratégiques sur votre secteur.

Vous craignez de ne pas maîtriser certains sujets ? Spécialisez-vous sur une problématique donnée pour intervenir en complémentarité d’autres exposants. 

"Aujourd’hui, un salon est un élément à part entière de son marché. De par les rencontres organisées et les contenus créés, nous faisons bouger les lignes de chaque secteur. Nous essayons de sensibiliser notre auditoire selon nos valeurs. Aux exposants de s’emparer des sujets pour mener les réflexions avec nous ! "
Marie Lagrenée
Directrice du pôle IT et sécurité chez Comexposium

L’exposant peut devenir une source d’inspiration pour tous les acteurs de son écosystème. Devenir thought leader est à la portée de toute personne suffisamment passionnée et motivée, soucieuse d'impacter durablement son secteur.

La présence à un salon professionnel est une formidable opportunité ! Celle de vous renouveler, en suivant les conseils des organisateurs, capitaliser sur votre participation à l’événement pour faire passer vos messages, être à l’origine des discussions stratégiques sur l’avenir de votre secteur… Tout ceci est à votre portée : demandez-nous conseil pour vous accompagner !

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